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      飛天茅臺發力供貨:從高點降價700元 黃牛慌了

      時間:2019-9-29 16:20:34 來源:中國證券報 作者

        據中國證券報9月28日報道,茅臺最近連連出招,允許經銷商提前執行四季度配額,同時與電商直營合作,利好消費者。中證君周末探訪多個城市的銷售渠道獲悉,最近茅臺價格回落明顯,量大從優,甚至每瓶價格跌破2300元,相當于高峰時期3000元/瓶的價格降價700多元。

        “是否該出手了?”這對于消費者和“黃牛”來說,都是個問題。

        直營專賣1499元/瓶“黃牛”慌了

        9月28日下午2時,中證君來到北京物美超市西安門店探訪,當天20000瓶茅臺已經售罄。

        9月26日-29日,物美連續四天向消費者每天供應20000瓶飛天茅臺酒,每瓶價格1499元/瓶,累計8萬瓶。

        為了阻擊“黃牛”,物美超市設置了前提條件:2019年8月31日之前注冊多點APP,且2018年1月1日至今有購買白酒記錄的物美電子會員,每人獲得2瓶53度飛天茅臺的預約資格。在活動期間,每天早上9點開放預購通道,消費者預購成功后,可在隔日持身份證到物美門店取貨。

        有消費者對中證君表示,“自己連續兩天都沒有搶到。每天9點剛過,2萬瓶酒一下子就沒了,頁面點都點不進去。”

        在提貨現場,中證君觀察到三三兩兩疑似“黃牛”的人跟在消費者后面,問是否愿意轉讓,出價1800元/瓶。這意味著消費者從物美花2998元買到的2瓶飛天茅臺,出門轉手就可以掙600元。但中證君觀察了20分鐘,并沒有消費者愿意轉讓,都是樂呵呵地拎著茅臺離開了。

        不僅物美,直營電商蘇寧和天貓,均表示通過技術手段屏蔽“黃牛”,提升茅臺酒投放的精準性、促進產品價格穩定,天貓稱其對“黃牛”訂單的攔截率達到99%。

        業內人士分析認為,這既是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放,更是茅臺與電商之間的深度合作,將有助于茅臺酒擴大直銷渠道,減少中間商賺差價,解決消費者的購酒需求。

        從目前來看,有一些“黃牛”已經抵擋不住壓力,開始拋售茅臺。

        中證君發現,有“黃牛”在朋友圈發出“最后一批散貨茅臺”并評論“茅臺要跌,趕緊跑!”

        還有囤貨者拋出的價格甚至低至1800元,并聲稱“不賺錢”。

        控價組合拳見效

        此前,茅臺集團董事長李保芳在六盤水進行調研時,與來店買酒的市民交流時表示,茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做“黃牛”,不要非法倒賣茅臺酒。

        年初以來,飛天茅臺價格便一路高歌猛進,一度突破3000元/瓶。但9月以來,在  貴州茅臺公司祭出一系列控價組合拳后,飛天茅臺零售價格終于不再瘋狂上漲,并出現了較大幅度下跌。

        9月11日,貴州茅臺銷售公司入駐Costco上海店,兩天投放量5噸,定價1499元/瓶,一度引發“瘋搶”盛況。

        9月17日,貴州茅臺酒銷售公司下發通知,要求經銷商在9月份提前執行四季度剩余計劃和配售指標,確保每天店面有酒可售。

        9月17日,貴州茅臺2020年新投產制酒車間試生產啟動儀式舉行,推動茅臺酒基酒產能不斷擴大,夯實茅臺發展根基。

        9月20日,天貓超市、  蘇寧易購成為茅臺電商渠道服務商,飛天茅臺定價1499元/瓶。

        9月28日,中證君在北京的一家1919門店了解到,往日并無庫存的53度飛天茅臺,目前貨源較為充足,并且店內存放著四瓶現貨。目前53度飛天茅臺一瓶散件的售價為2499元。

        該店店員直呼:“夠便宜的了,上個星期還是2799元一瓶呢。”

        中證君電話采訪多地白酒銷售商,短短一周,茅臺從“緊俏”變成“量大從優”。深圳、上海地區報價2300元。成都一家白酒銷售商,53度飛天茅臺的價格更是創出近期的“地板價”,每瓶僅賣2260元,中秋節前還是2600元/瓶,又降價300多元。

        事實上,中證君從全國的經銷商處了解到,從中秋節到十一黃金周前夕,每瓶53度飛天茅臺降幅均在300元左右。如果從高峰3000元左右的售價算起,每瓶53度飛天茅臺售價其實已經降價700多元。

        券商看好茅臺需求

        從歷年情況來看,四季度飛天茅臺供不應求的情況較前三季度會更加明顯。因此,白酒行業人士認為,在目前供需關系沒有發生根本性變化的情況下,當四季度旺季來臨,供不應求加劇后,市場價格會進行反彈。

        “但反彈也是有限度的,肯定是不可能出現此前較為瘋狂的情況,今年價格應該不會突破3000元。客觀講,2500+的價格的確是有泡沫的,無論消費者、廠家還是經銷商都覺得價高,適度去泡沫是應該的。”上述白酒行業人士分析。

        一些證券市場的研究員也持相似觀點。

        招商證券食品飲料團隊認為,由于飛天茅臺酒的市場終端價格的高價差,會吸引更多增量消費者參與至搶購活動中來,傳統消費人群的購買需求仍無法被充分滿足,若四季度發貨節奏未能跟上,批價仍有可能重回高位。

        方正證券食品飲料行業分析師認為,貴州茅臺要求經銷商提前執行四季度剩余計劃和配額指標,并要求大的經銷商進行額外打款,導致部分經銷商有低價出貨快速回籠資金的情況出現,加上直營和電商放量預期,以及終端觀望心理,批價小幅回落。

        短期降價走量,投機需求減弱,部分渠道庫存出清,但茅臺剛需強勁,預計價格回落空間有限,近期打款完成以及終端觀望情緒緩和后,方正證券判斷茅臺價格仍會繼續上漲。

        茅臺酒價格雖然一路走低,但貴州茅臺股價卻連創新高。

        9月24日,茅臺股價盤中再創歷史新高——1184.90元/股,并登頂A股流通市值第一股。9月27日茅臺股價報收1174.75元/股,市值1.5萬億元。


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